星空体育官方网站从保温杯赛道枯木逢春窥见传统行业如何破除发展瓶颈

　　可能在很多人的记忆里，对保温杯的印象可能还停留在老干部的形象上，总是和中年大叔联系在一起，使用场景局限在机关办公室、在学校课堂，杯子里不是碧螺春就是枸杞。

　　实际上，保温杯一直都有着稳定的消费需求，适用人群也远不止中年大叔，还有很多年轻白领、小仙女。

　　据统计，2021年全国保温杯需求量达到1.49亿个，同比增长8.1%。当前我国保温杯消费市场主要集中在上班族、学生、有车一族、老人群体，保温杯人均保有量仅0.53个。

　　从行业供需方面来看，随着我国保温杯行业的快速发展及下游需求的持续增长，近年来我国保温杯行业产量及需求量整体呈上升的趋势。据资料显示，2022年，我国保温杯行业市场规模约为198.26亿元，同比增长7.3%，产量约为4.31亿只，同比增长6.4%；需求量约为3.04亿只，同比增长8.6%。

　　2021年，中国保温杯市场CR520%，CR1025%，行业介于低集中度竞争与分散竞争之间，行业仍由产品与渠道驱动，而非品牌驱动，保温杯属于弱消费者关注度，弱需求度产品。

　　中国杯壶的三个阶层：底部是成百上千的小作坊小厂，再往上是代工厂，最顶端是知名高端品牌。最顶端的高端保温杯品牌“宝座”，属于膳魔师、象印、虎牌、斯坦利等国际品牌。

　　在京东搜索“保温杯”，出现几百个保温杯品牌，产品极其同质化。而且有很多跨界竞争品牌，如星巴克、迪士尼、小米、苏泊尔、飞利浦、九阳等等。专业品牌中却充满了大量的同质化产品与品牌。

　　就像当下多数的传统行业一样，在整体需求不振的大环境下星空体育官方网站，供给端产能过剩、高度同质化，需求端又不温不火……

　　据资料显示，2022年我国保温杯行业市场规模约为198.26亿元，同比增长7.3%，这个增长来自于哪里？其中很大一部分是来自于品类交替换挡升级：大量传统不锈钢保温杯向钛合金保温杯转换。

　　虽然保温杯处于快速发展后期市场，但是钛杯却还处于行业发展初期，所以保温杯行业的增长首先是来自结构，而非增量。2023年淘系平台的数据显示，淘系平台保温杯总体销售额大概是63亿，同比增长-2.5%，行业已经显露疲态，但是如果把目光聚焦在钛杯，则会发现，虽然总体销售额不到2.4亿，但是同比增长23.5%，这个数据已经跑赢大多数类目。

　　如果再看抖音数据就更加明显，抖音保温杯2023年销售额约18亿，其中钛杯就有5600万，而且同比增长579%，增长非常强劲。

　　据统计，截至2022年6月，全国保温杯行业相关企业注册资金在100万以内的共有3831家，占比47%；注册资金在100万～200万的企业数量为1323家，占比16.2%。全国保温杯行业相关企业注册资金在500万以内的占比达到71.73%。

　　然而，绝大部分保温杯厂家都陷入产品同质化的境地，新进入者都以卖货思维为主，真正的战略机会就是品类创新。而钛杯的爆发式增长，正是市场消费者对健康饮水需求的真实反映，消费者愿意为健康支付更高的溢价。

　　品牌关注方面：消费者更关注口碑、知名度和专业度。当潜在顾客并不清楚哪个企业的产品更专业、产品功能更好的时候，更多依靠品牌知名度做选择，因此，企业应强化品牌露出，对头部品牌而言，则应抓住机会窗口打造强势品牌。

　　线%的保温杯销售份额，但高端销售渠道匮乏，中国A类商场数量3000家，流通批发市场是中国杯壶主要渠道之一。但由于近年来电商渠道的创新和物流的完善，加之杯壶产品单价较低、便于运输、标准化高的特征，线上渠道销售迎来快速增长，同时，近两年的疫情对线下渠道的影响，也加速了电商化进程。

　　华东华南为销售主阵地，与经济发展水平正相关。广东、山东、浙江、河北在内的9个省份终端销售额，占到全国杯壶市场的60%左右；以江西、福建、湖南、四川等省份组成的第二梯队，占全国销售额约30%；其余中西部地区约占10%。地区人口、经济发展水平、饮水/饮茶习惯以及渠道建设等因素，对地区杯壶产品销售额具有重要影响。

　　杯壶行业在技术工艺走向成熟后，虽然在材质和外观设计上不断创新，但整体难免走向同质化竞争的困局。近年来，杯壶产品逐渐从“功能型”商品转变为“彰显型”商品，消费者不仅看重保温杯的功能性，更希望保温杯具有一定时尚性。因此部分杯壶厂家积极拥抱新营销，运用例如明星代言、跨界联动以及IP营销等方式，打造出众多成功营销案例。

　　要抓住线上渠道的增长趋势。过去，保温杯品类天然更利于渠道，所以渠道毛利空间大，大部分毛利都在批发商手中，而三年疫情推动了保温杯电商化的趋势，未来保温杯品牌会更容易在线上诞生。